Coaching financeiro dá dicas para
superar a crise e negociar dívidas
Contas a pagar acumuladas, nome
negativado, credores à porta. Esse cenário nada positivo tem se tornado
familiar para mais brasileiros a cada mês. De acordo com dados do Serviço de
Proteção ao Crédito (SPC Brasil) e da Confederação Nacional de Dirigentes
Lojistas (CNDL), até maio de 2016, já eram 59,25 milhões de brasileiros
inadimplentes este ano. E o Nordeste é a região que apresenta o maior
crescimento anual do número de devedores e de dívidas.
O empresário, escritor e
palestrante Moacir Othon Sidou já fez parte da estatística de negativados. Mais
do que isso, já entrou em falência três vezes durante sua trajetória
profissional. Depois de ter dado a volta por cima, agora ele usa sua
experiência para motivar e ensinar pessoas físicas e jurídicas a enfrentar
situações de crise.
"A falta de planejamento
financeiro, controle sobre ativos, e o desconhecimento para encontrar o ponto de equilíbrio são os principais
motivos para que, no fim do mês, a gente acabe gastando mais do que recebe.
Claro que outros fatores externos podem contribuir, mas se você tiver todos os
gastos previstos e anotados, se ajustando a realidade de entrada de ativos,
você consegue se organizar melhor e evitar uma crise maior”, afirma Moacir, que
atua como coaching financeiro, auxiliando em negociações e nas estratégias para
quitação de débitos.
Em 30 anos, ele foi dono de três
empresas, que prosperaram, mas também quebraram devido a mudanças no cenário
econômico. "Meus pecados foram justamente a falta de planejamento e não
conhecer a situação econômica do país e as mudanças no cenário econômico que
não vislumbrei na época", conta.
Empresas quebradas, funcionários
e fornecedores por serem pagos, credores à porta prontos para tomarem todos os
bens possíveis. Essa era a situação ao qual Moacir passou algumas vezes, e cada
uma dessas experiências o ajudaram a repensar a forma de negociar, quase
seguindo a máxima dita por Platão: "A necessidade é a mãe da
invenção". E foi exatamente isso que Moacir aprendeu: como negociar sem
ter o dinheiro para pagar, buscando sempre saídas honradas.
Todo o conhecimento e experiência
adquiridos ao longo de sua trajetória estão reunidos no livro "Como
negociar sem dinheiro", que será lançado no próximo dia 29 de junho, às
19h30, na Fábrica de Negócios do Hotel Praia Centro.
Moacir divide com o público um
pouco sobre sua experiência no processo de negociação, dá dicas de técnicas e
conta como o leitor deve se preparar em quatro níveis (psicológica, física,
espiritualmente e técnicas) para enfrentar o processo, muitas vezes
desgastante, da arte de negociar sem dinheiro.
O livro “Como negociar sem dinheiro”
ainda tem a participação do advogado Dr. Igor Fonseca, que escreve sobre
negociação e cuidados na esfera
judicial. Outra participação é do, também advogado, Dr. Mackswel
Mesquita, que fala sobre a negociação na esfera trabalhista. Finalizando as
participações está o consultor e controler Denio Silva, que escreve sobre o
tema.
DICAS
"A primeira dica e principal
é que você precisa conhecer a sua situação financeira e de onde vêm as fontes
de renda. A partir daí, saber por essa renda sai, e 'estancar a hemorragia'.
Começar a cortar gastos", afirma.
Para empresários, a dica é
conhecer seu ponto de equilíbrio. “Saber quanto você gasta mensalmente para
conseguir manter toda a estrutura funcionando. Ter também todos os custos e o
lucro bem estabelecido”, observa Moacir.
De acordo com o coaching, somente
depois dessa autoavaliação é que é possível começar a negociar. "Se você
deve alguém, saiba que a melhor opção para você é conversar com seu credor e
reconhecer que você tem essa dívida com ele. Mostrar que você é um homem de
palavra, como muitos dizem", afirma Moacir.
Para este momento, o coaching
garante que é preciso estar muito bem preparado, com conhecimento de técnicas
de negociação. "Psicologicamente, porque você já está sofrendo pressão, é
preciso ter muito controle para conseguir atravessar essa fase. Fisicamente,
porque esses problemas afetam de diversas formas. Alguns deixam de comer,
outros ficam debilitados mesmo. E espiritualmente, porque você precisar ter
esse apoio espiritual, estar próximo de Deus, porque também ajuda no apoio
emocional", afirma.
Quanto às técnicas, Moacir diz
que depende de cada situação e de cada credor. "Você precisa analisar
vantagens e desvantagens tanto para você como para seu credor, porque você
também não pode perder o contato com ele, já que mais lá na frente, você pode
vir a precisar dele em outras negociações. Não pode fechar portas", fala
Moacir.
MOACIR OTHON SIDOU
Fez economia na Unifor, Moacir
Othon Sidou já teve empresa no Brasil e nos Estados Unidos, além de sócio de
restaurantes e bares em Fortaleza (Peixada do Meio, Curral do Boi, Boi do
Sertão entre outros). Como empresário importava e exportava produtos para os
mercados de Miami, New York e Porto Rico, Ilha de Colon no Panamá, Ilha de
Margaita na Venezuela e Reino Unido; Fundador da Associação Brasileira de Bares
e Restaurantes (Abrasel) no Ceará, onde assumiu a primeira e a terceira gestão
da entidade; Também foi idealizador do programa “Criança na Escola Fora da
rua”, no governo Tasso Jereissati; Hoje é escritor e consultor, atuando como
palestrante e Coach para área de negociação e crise.
SERVIÇO:
Lançamento do Livro “Como
Negociar sem dinheiro”
Local: Fábrica de Negócios do
Hotel Praia Centro – Avenida Monsenhor Tabosa 740 – Praia de Iracema –
Fortaleza / CE
Horário: 19h30
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