Autor de dois Best Sellers e
especialista em técnicas de influência e persuasão, Cialdini apresentará de 22 a 24 de setembro como
utilizar 7 gatilhos mentais para obter resultados
favoráveis em negociações e
vendas
O evento Mastery é uma jornada de
4 imersões com os melhores head trainers do mundo para que carreiras e empresas
possam decolar ainda em 2017, driblando as adversidades do atual cenário
econômico. A primeira imersão ocorreu em agosto, com a participação de Rafa
Prado, e a próxima ocorrerá de 22
a 24 de setembro com a presença de Robert Cialdini, o
criador do conceito gatilhos mentais.
Autor de dois Best-Sellers, “As
Armas da Persuasão” e “Pré-suasão”, Robert Cialdini é PHD e professor emérito
da Universidade da Califórnia, além de ser considerado um dos maiores
especialistas em negociação, influência e persuasão de todos os tempos.
Durante a segunda imersão do
Mastery, Cialdini mostrará um passo a passo para que empresários potencializem
suas habilidades de convencer clientes e parceiros de negócios em prol de seus
objetivos. E, dessa forma, tornar processos comerciais mais impactantes e
persuasivos, aumentando substancialmente fechamentos de contratos.
“Nestes três dias de evento
Mastery, vou prover conhecimentos avançados para que os participantes possam
ter grandes sucessos em suas vendas e negociações. Com vários exemplos, vou
apresentar como é a prática da “pré-suasão”, que, somada aos 6 princípios
universais da influência, é capaz de elevar dramaticamente a eficácia de ações
comerciais”, esclarece Cialdini.
Os 6 princípios psicológicos à
que o especialista se refere e que comandam as condutas humanas são
reciprocidade, coerência, aprovação, afinidade, autoridade e escassez. Segundo
ele, conhecer estes princípios ou gatilhos mentais em profundidade permite que
as pessoas sejam de fato influenciadoras quando agir assim for primordial.
Gatilhos Mentais
No livro “As Armas da Persuasão”,
o psicólogo apresenta de maneira detalhada a pesquisa de campo que realizou com
uma grande variedade de profissionais fazem uso da persuasão para atingir seus
resultados. Para isso ele realizou entrevistas, pesquisas práticas e até se
infiltrou como verdadeiro espião em ambiente que influencia e persuasão são
recorrentes. Ou seja, Cialdini não se contentou com teorias e apenas
observações para desenvolver as técnicas que compartilhará, também de forma
prática, nos 3 dias de evento Mastery.
Já o livro “Pré-suasão - A
Influência Começa Antes Mesmo da Primeira Palavra” apresenta o 7º princípio
universal da influência. “Pré-suasão” trata-se de usar elementos que
indiretamente geram empatia e contribuem para tornar situações mais
influenciadoras. Este livro foi lançado no Brasil em junho deste ano e o evento
Mastery é uma oportunidade inédita para que empresários brasileiros possam
absorver esse conhecimento pessoalmente com Cialdini, visto que cada imersão
possui no máximo 100 participantes e é a primeira vez que o especialista vem ao
Brasil, desde que o livro foi lançado em português.
Mastery
É o mais completo programa de
capacitação, mentoria e networking com os maiores gurus do mundo nas áreas de
marketing, vendas, negócios já visto no Brasil. É um evento de altíssimo nível
com no máximo 200 participantes de um grupo seleto de empresários, executivos e
empreendedores.
A metodologia do programa se
inspira nos programas executivos da Harvard Business School e educação
empreendedora da Babson College, tendo um programa 100% orientado à prática e
resolução de problemas, com atividades em grupo, individuais e espaço para
perguntas e respostas em tempo real.
O evento é dividido em 4 imersões
e cada imersão possui três dias de duração, iniciando na sexta-feira, das 14h
às 18h, onde haverá um coquetel de recepção a partir das 19h30. Nos mais dias,
as atividades iniciam às 10h e se encerraram às 19h, com intervalos para almoço
e coffee break para networking.
A primeira etapa ocorreu em
agosto com participação de Rafa Prado, um fenômeno do mercado digital e criador
do conceito do evento Mastery, além outros eventos geradores de 8 dígitos de
faturamento. Rafa é também autor do best seller “100 Graus, O Ponto de Ebulição
do Sucesso” e do evento Ebulição Instantânea, um divisor de águas no cenário
nacional.
Informações e inscrições: www.rafaprado.com.br/mastery
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